企業(yè)供圖

(資料圖片)

“后市場業(yè)務(wù)發(fā)展20年也達(dá)不到天花板”“新機型的研發(fā)‘從0到1’”……南昌礦機集團股份有限公司（下稱“南礦集團”，股票代碼“001360”）總裁龔友良近日在接受《經(jīng)濟參考報》記者專訪時妙語連珠。當(dāng)時接受采訪的龔友良正奔波在為公司募投項目做技術(shù)調(diào)研的路上，其對南礦集團登陸資本市場后的高質(zhì)量發(fā)展充滿信心。

4月10日，南礦集團正式登陸深交所主板，公司也是主板注冊制首批上市交易的企業(yè)之一。南礦集團此次發(fā)行新股不超過5100萬股，發(fā)行價格為15.38元/股。作為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的中高端礦機裝備供應(yīng)服務(wù)商之一，南礦集團近年來致力于由傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)向“裝備制造+服務(wù)”型企業(yè)升級，積極拓展下游后市場服務(wù)業(yè)務(wù)。在龔友良看來，南礦集團的商業(yè)模式清晰，近年來業(yè)績增速較快，技術(shù)競爭優(yōu)勢突出，業(yè)務(wù)發(fā)展有足夠的想象空間。

“裝備制造+服務(wù)”模式清晰

南礦集團主營業(yè)務(wù)為砂石骨料和金屬礦山相關(guān)的破碎、篩分設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及后市場服務(wù)。目前主要業(yè)務(wù)分為兩大板塊，即整機業(yè)務(wù)與后市場業(yè)務(wù)。具體來看，公司的整機產(chǎn)品主要為破碎、篩分設(shè)備及相關(guān)輔助設(shè)施，主要應(yīng)用于砂石骨料和金屬礦山領(lǐng)域。后市場業(yè)務(wù)則包括配件銷售、運維服務(wù)等。

龔友良表示，目前公司核心競爭力方面，更多的是從公司發(fā)展戰(zhàn)略方面考慮，南礦集團從單一設(shè)備的研發(fā)加工制造向整個“裝備制造+服務(wù)”模式演變的過程中，確確實實也是對標(biāo)國際同行，形成了南礦集團獨有的“裝備制造+服務(wù)”的商業(yè)模式。經(jīng)過近年來的發(fā)展印證，南礦集團的商業(yè)模式清晰，且得到了市場的認(rèn)可。

“整機與后市場的運營增長是很快的?！饼徲蚜急硎?。具體表現(xiàn)在業(yè)績上，兩大業(yè)務(wù)板塊均穩(wěn)健增長。2019年至2021年及2022年1-6月（下稱“報告期”），南礦集團實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.93億元、4.98億元、7.25億元和3.74億元；實現(xiàn)凈利潤分別為0.65億元、0.90億元、1.12億元和0.61億元。公司最近三年營業(yè)收入年均復(fù)合增長率為35.81%。

與此同時，公司后市場業(yè)務(wù)也保持著良好的增長勢頭。報告期內(nèi)后市場業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入分別為6499.71萬元、8893.03萬元、14395.59萬元和10070.86萬元，未來將成為其重要的業(yè)務(wù)增長點。

此外，在海外業(yè)務(wù)方面，龔友良也預(yù)期今年情況會有非常大的改變。南礦集團提出到“十四五”末公司外銷市場營收占比要超過30%，公司的主要海外銷售區(qū)域分布在南非、美國、俄羅斯、納米比亞等國家及地區(qū)。受國內(nèi)外復(fù)雜環(huán)境影響，近三年海外業(yè)務(wù)受到明顯沖擊。今年以來，海外市場呈現(xiàn)蓬勃的生機，預(yù)期市場開拓效果更佳。

業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大

事實上，南礦集團去年在金屬礦山領(lǐng)域的發(fā)展節(jié)奏很快。公司于2022年7月和9月分別中標(biāo)國內(nèi)第一梯隊鋼鐵生產(chǎn)集團——鞍鋼集團旗下的攀鋼集團、本鋼集團的大型圓錐破碎機銷售合同，設(shè)備型號為當(dāng)前行業(yè)內(nèi)圓錐破碎機最大型號CC800，合同金額均超1000萬元。這標(biāo)志著公司在金屬礦山領(lǐng)域已經(jīng)取得行業(yè)龍頭客戶的認(rèn)可與合作，在金屬礦山行業(yè)的制高點樹立了標(biāo)桿案例，為公司后續(xù)大力發(fā)展金屬礦山業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“去年下半年，在下游行業(yè)金屬礦山市場，鞍鋼等鐵礦技改項目中，一共訂購了南礦7臺設(shè)備”。龔友良進(jìn)一步介紹，其激動地表示這樣的訂購情況“意想不到”。因為以往大型企業(yè)更偏向于外資品牌設(shè)備，近兩年卻全面轉(zhuǎn)向采購國產(chǎn)設(shè)備，多家龍頭企業(yè)也紛紛表示要用民族品牌來支持工業(yè)的發(fā)展。這其中，能生產(chǎn)相關(guān)規(guī)格型號設(shè)備的國內(nèi)企業(yè)僅有2至3家，南礦集團則是其中的優(yōu)選。報告期內(nèi)，公司的客戶類型主要為大型國企、上市公司及大型民營企業(yè)，在細(xì)分行業(yè)里，南礦集團屬于國內(nèi)第一梯隊。其對于大型的央企、國企及上市公司的銷售占比也在逐步提升，從2019年的35%，到2022年上半年增長至50%。

基于此，龔友良表示，金屬礦山領(lǐng)域的發(fā)展還將成為南礦集團今年最大的亮點之一。而在后市場業(yè)務(wù)方面，龔友良則做出了“公司在后市場業(yè)務(wù)發(fā)展20年也達(dá)不到天花板”的樂觀預(yù)判。

從其對標(biāo)的外資高端品牌芬蘭美卓來看，2021年，芬蘭美卓全球銷售額約42.36億歐元（約合人民幣295.46億元），運維服務(wù)收入（即后市場業(yè)務(wù)）占比約50%，成為其收入持續(xù)增長最重要的驅(qū)動力。對比南礦集團現(xiàn)在的營收規(guī)模，公司仍有較大的發(fā)展空間?！懊颗_破碎設(shè)備每年的后市場業(yè)務(wù)量占比相當(dāng)于它原值的20%左右，篩分設(shè)備的占比大概是10%至15%。主機的使用設(shè)備破碎設(shè)備大概是10年到15年，篩分設(shè)備大概5年左右。這其中既有后市場部分，也有存量市場的主機技改部分。整個后市場板塊的空間對南礦集團來說，我認(rèn)為是20年都達(dá)不到所謂的發(fā)展天花板，后市場業(yè)務(wù)的空間是巨大的?！饼徲蚜挤治龅馈?/p>

龔友良進(jìn)一步表示，從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，公司整機業(yè)務(wù)及后市場業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)有足夠的想象空間，公司未來將聚焦于夯實“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”的基礎(chǔ)。另一方面，公司也在持續(xù)觀察細(xì)分行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，如果要做其他的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向上端資源性的投資，南礦集團的優(yōu)勢也非常明顯，通過資本市場的加持，或者有新的產(chǎn)業(yè)板塊的資源，如新能源項目等，南礦集團將全面打通從資源到生產(chǎn)研發(fā)、加工制造到生產(chǎn)交互運維的環(huán)節(jié)。

聚焦“兩優(yōu)三全四最”戰(zhàn)略

龔友良表示，南礦集團上市以后要實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，即“兩優(yōu)三全四最”的定性目標(biāo)。“兩優(yōu)”即業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理體系優(yōu)化；“三全”即市場全面擴大、業(yè)績?nèi)嫣岣?、資質(zhì)全面升級；“四最”即模式創(chuàng)新最強、區(qū)域合作最好、人才配置最優(yōu)、品牌形象最佳，成為“強研發(fā)、強制造、強營銷”的具有綜合競爭力的產(chǎn)業(yè)集團。

據(jù)了解，南礦集團所處行業(yè)具有生產(chǎn)技術(shù)要求高、研發(fā)創(chuàng)新難度大、專業(yè)性強等特點，公司經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新和積累，取得了一系列具有國內(nèi)領(lǐng)先甚至國際先進(jìn)水平的技術(shù)成果，開發(fā)出滿足砂石骨料和金屬礦山全系列破碎、篩分和給料設(shè)備，以及環(huán)保、除塵、砂石回收等配套產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品系列最豐富的企業(yè)之一，具備較強市場競爭優(yōu)勢。

在研發(fā)方面，2019年10月31日，南礦集團收購南礦瑞典研發(fā)中心，連同公司人員一起整合，聚焦“從0到1”的原創(chuàng)協(xié)議理論軟件及全新機型的研發(fā)。2020年公司又在長沙中南大學(xué)岳麓區(qū)產(chǎn)業(yè)園設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心。與此同時，公司近年來也取得一系列研究成果及榮譽。例如，2022年8月，公司兩項技術(shù)“液壓高頻篩設(shè)備技術(shù)”“大型單缸液壓圓錐破碎機技術(shù)”入選國家自然資源部《礦產(chǎn)資源節(jié)約和綜合利用先進(jìn)適用技術(shù)目錄（2022年版）》。2023年3月，公司榮獲朗盛化學(xué)（中國）有限公司頒發(fā)的“2022年度戰(zhàn)略核心客戶創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用及商業(yè)化金獎”。

“目前，公司已構(gòu)建‘兩國三地’的研發(fā)團隊，在研發(fā)互動過程中，公司將提升在細(xì)分行業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢，同時縮短跟國際同行之間研發(fā)能力的差距。”龔友良表示，未來，公司設(shè)備技術(shù)研發(fā)向高端化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向發(fā)展；緊盯國際先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，采用產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的方式，開展破碎篩分技術(shù)基礎(chǔ)研究，進(jìn)行新技術(shù)、新工藝、新材料的原創(chuàng)性創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)由跟隨到引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變。同時，實施產(chǎn)品差異化開發(fā)，針對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶特點和需求，在充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，利用公司已有的技術(shù)沉淀和外部科研資源，開發(fā)出一批有特點、有市場、有競爭力的主打產(chǎn)品。

此次首發(fā)上市，南礦集團的募投項目除加碼研發(fā)外，也在積極擴產(chǎn)。具體來看，其募投項目主要包括高性能智能破碎機關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項目、南昌礦機集團股份有限公司智能化改造建設(shè)項目和綜合科技大樓建設(shè)與智能運維平臺建設(shè)項目。

其中，高性能智能破碎機關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)地點在江西省南昌市灣里區(qū)羅亭工業(yè)園。據(jù)龔友良介紹，2022年5月，該項目納入了南昌市二季度重點建設(shè)項目并正式開工，預(yù)計今年10月一期項目投產(chǎn)。項目建成后，預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)年產(chǎn)4.1萬噸破碎篩分設(shè)備高性能耐磨件與1.8萬噸高性能合金鋼鑄件。

“高性能智能破碎機關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項目，主要解決公司的耗材件問題。因為以前公司耗材都是從外面采購的，按照公司圖紙技術(shù)的要求進(jìn)行加工。但是在定制化過程中，它的配合度不是太好，公司需要有自己的耐磨件或者是耗材件加工制造基地。讓自制件的比例提高，這也是公司該募投項目的落腳點”。龔友良說。

秉持著向“裝備制造+服務(wù)”的綜合技術(shù)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的愿景，未來，南礦集團除繼續(xù)強化設(shè)備業(yè)務(wù)外，也將著眼于后市場服務(wù)，拓寬主營業(yè)務(wù)范疇。而作為本土品牌中率先邁入產(chǎn)品后端服務(wù)并有能力提供定制化服務(wù)的國內(nèi)企業(yè)，公司將占據(jù)較大的先發(fā)優(yōu)勢，“裝備制造+服務(wù)”的新發(fā)展模式將充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，覆蓋更為龐大的存量市場。（□記者 張娟 北京報道）

關(guān)鍵詞：