春秋時期的一天，秦穆公對內(nèi)史王廖說：" 我聽說鄰國有圣人，將是對立國家的災(zāi)患。我發(fā)現(xiàn)西戎國的特使由余特別有才能，有很多獨到的見解。我覺得這是心腹大患啊，我應(yīng)該怎么解決掉由余呢？"（《史記》原文：孤聞鄰國有圣人，敵國之憂也。今由余賢，寡人之害，將奈之何？）

碰到對立陣營有人才，怎么辦？干掉？不，這樣手段層次太低了！

內(nèi)史王寥看出來秦穆公的惜才之心，想了想說：" 直接除掉由余，可惜了一個人才。臣有一計可以，讓由余歸順咱們秦國，而且，還可以把西戎給滅掉。"

王廖一番話，秦穆公聽了，高興不已，大贊：" 好計策，正合我意！由余這樣的人才，以后就是大秦的臣子了！哈哈！"

(資料圖)

由余，是誰呢？為什么會讓秦穆公如此的忌憚又欣賞呢？

這是《史記 · 秦本紀》中提到的一段故事。

秦穆公時期，秦國有一個鄰居西戎。

西戎一開始是跟秦國關(guān)系還是不錯的，兩方互有使者往來。

這一年，西戎國派來了一個使者——由余。由余來到秦國做什么呢？目的是為了向秦國學習，富國強兵。

由余是什么人呢？他不是少數(shù)民族西戎人，他的祖先是晉國人，晉國內(nèi)亂的時候，逃到了西戎，被戎王重用。

由余通曉中原地區(qū)的語言，戎王聽說秦穆公特別賢明，治國很有一套。于是，就專門派由余來秦國考察，好好學習一下秦國的治國方略。（《史記》原文：聞繆公賢，故使由余觀秦。）

鄰居派來了使者，秦穆公作為秦國的老大，也無法避免人性的弱點，也想在外使面前榮耀一把。

秦穆公先是帶著由余參觀一下秦國的大殿，讓他看看，秦國的宮殿規(guī)模多么的巨大，接著又展示了秦國府庫里面收藏的各類珠寶，讓由余看看秦國有多么富有。

當然，富有也就是相對于西戎來說，當時的秦國軍隊強盛，但是，若是說到財富，說到國民生產(chǎn)總值，那跟中原諸侯還是有很大差距的。

本以為會得到外使的贊美和羨慕，沒想到，由余看了之后，并不為之所動，而是感慨地說：" 這些宮殿和珍寶，如果讓鬼神來管理，那么鬼神也會感到勞累。如果讓百姓來經(jīng)營，百姓也會跟著受苦。"（《史記》原文：使鬼為之，則勞神矣；使人為之，亦苦民矣。）

秦穆公聽了之后，覺得由余這話很是不凡，觀點新奇，有獨到的見解，便問由余：" 我有一個問題，想請教你。中原地區(qū)借助詩書、禮儀、法律、道德這些東西來管理臣民，但是，還經(jīng)常出現(xiàn)禍亂，像戎族，應(yīng)該沒有這些繁文縟節(jié)、文化禮儀，那么，戎王是如何來治理國家的呢？你們?nèi)滞踔卫韲沂遣皇呛芾щy呀？"

《史記》原文：中國以詩書禮樂法度為政，然尚時亂，今戎夷無此，何以為治，不亦難乎？

由余聽了，呵呵一笑：" 您說的這些文化禮儀，其實正是中原各國紛爭不斷、內(nèi)憂外患的根源所在。自從上古時期，黃帝創(chuàng)造了禮樂法度，并親自帶頭貫徹執(zhí)行，但是，他們那個時期，所謂的天下太平也是很短暫的。等到后面的君主，一代比一代昏庸，驕奢淫逸，他們拿著法律的威嚴來苛求和監(jiān)督民眾，而民眾呢，被折騰得太累了，太疲憊了，就開始怨恨統(tǒng)治階級，怨恨君王。"

秦穆公聽到這里，內(nèi)心被震撼了！這觀點，確實非同一般。

" 百姓越是得不到公正待遇，就越是渴望仁政，但是他們卻始終得不到仁政。為什么中原地區(qū)會有上下仇恨、篡位、屠殺甚至滅絕家族這樣的情況層出不窮呢？造成這些東西的根源就是這些禮樂法度。而他們?nèi)肿鍏s不是這樣的，戎族的族長以上位者的善意來對待下面的族民，族人則是滿懷忠誠來報答戎王，整個國家的實務(wù)，就像一個人支配自己的身體，所以，戎王治理戎族，也不需要講究什么治國方略，什么禮儀制度，戎王就是這樣實現(xiàn)了內(nèi)部的穩(wěn)定和平，我覺得，這才是圣賢治理國家的方略呀！"

不管對與不對，反正我看到這段之后，覺得好像有那么一些道理。

《史記》中，由余的原話是這樣的：此乃中國所以亂也。夫自上圣黃帝作為禮樂法度，身以先之，僅以小治。及其后世，日以驕淫。阻法度之威，以責督於下，下罷極，則以仁義怨望于上，上下交爭怨而相篡弒，至于滅宗，皆以此類也。夫戎夷不然，上含淳德以遇其下下懷忠信以事其上一國之政猶一身之治不知所以治此真圣人之治也。

秦穆公聽到由余的這番見解之后，頓時目瞪口呆。

由余這一番話，給他的心理帶來了極大的震撼。

于是，就有了秦穆公對內(nèi)史王廖說出的一番話。

內(nèi)史王寥聽了秦穆公和由余的對話內(nèi)容之后，向秦穆公獻上一計。他對秦穆公是這樣說的：" 西戎他們地處偏僻，沒有聽過中原地區(qū)的這些聲樂，所以，他沒有見過世面。沒有見過世面，自然還是一顆赤子之心，沒有被腐蝕。但是，您不妨試著送他一些歌姬舞女，讓他變得頹廢起來。同時，咱們也替由余向戎王請假，讓由余在秦國多待一段時間，這樣咱們就可以疏遠他們之間的關(guān)系，讓他們君臣之間關(guān)系出現(xiàn)裂縫。咱們不斷地讓由余延遲回國，他不知道戎王已經(jīng)變成什么樣了，戎王看到由余遲遲不回去，自然也會猜忌、懷疑由余。等他們君臣之間有了隔閡，由余在西戎待不下去了，那咱們秦國就敞開懷抱接納由余，來俘獲由余的心。就算由余不來，等戎王喜歡上了這些聲樂歌女，他哪里還有心思處理國事呢？咱們也不用擔心強鄰了！"

王廖的原話也很經(jīng)典，這里就不復(fù)制粘貼了，這是整個計謀的核心內(nèi)容，大家感興趣可以去找來原文讀一讀，《史記 · 秦本紀》，這段話我會放在評論區(qū)。

秦穆公聽了，不由地拍手叫好：" 好計策，由余這樣的人才，最終還是我大秦的！"

于是，秦穆公接下來的一段時間，經(jīng)常跟由余套近乎。他先是跟由余像好哥們兒一樣推杯換盞，同時，還不斷打聽西戎的地形和兵力，而由余呢，本來就帶著戎王交好秦國的使命而來，有些信息對秦穆公也沒有保留。

很快，由內(nèi)史王寥操盤，由秦穆公拍板的挖墻角工程就上馬了！

秦穆公派人給戎王送上了 16 名美麗的歌姬，戎王看到秦國國君送來的禮物，那是一個非常滿意，然后就開始歌舞升平的日子，整整一年的時間，王帳不再換草地，結(jié)果因為這片草地的草不夠吃了，死了一半的牛馬。

這個時候，秦穆公見戎王上鉤了，這才把由余給放回去。

但是，由余回國之后，看到戎王已經(jīng)成了一個只知道聲色犬馬的廢人，就不斷規(guī)勸戎王，給戎王提意見。

但是，戎王正嗨著呢，怎么可能聽得進去呢！對于由余的勸諫，理都不理。

由余為此苦悶不已！

正當由余不知道路在何方的時候，秦穆公的下一招來了，他不斷派人偷偷地聯(lián)絡(luò)由余，請由余來秦國，幫助他治理國家。

由余看到西戎一個好好的國家，眼看就日薄西山了，而戎王那個狗樣子，更是沒救了！

痛心疾首的由余，最終離開了西戎，來到了秦國。

由余到了秦國之后，秦穆公對由余非常熱情，給予了足夠的尊重。

接下來，第三年，西戎被秦國滅掉，秦國得到了一大片的土地，從此也進入了發(fā)展的快車道。

這就是秦穆公吞并西戎的故事。

你覺得秦穆公的這個計謀怎么樣？

有一種力量，比武力的威力更大，那就是糖衣炮彈！你覺得是這樣嗎？

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注：由余，春秋時期晉國人，姬姓，名由余，因晉亂流亡到戎地，跟戎王混，戎王聽說秦穆公賢能，便讓由余來秦國出差，結(jié)果被秦穆公挖角，拜其為上卿。后由余為穆公出謀劃策，攻伐西戎，吞下了十二個國家，開地千里，周天子送來賀禮表彰，秦稱霸西戎，而秦穆公也得以成為了春秋五霸之一。

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