在520這個(gè)特殊日子中，眾多文藝青年在北京坊體驗(yàn)了一場(chǎng)“600秒浪漫之旅。”

紅檐青瓦的胡同巷弄中，淅瀝瀝的春雨更添意境，伴隨著時(shí)而點(diǎn)綴的水墨畫、燈籠以及珠簾，讓北京訪別具一番風(fēng)韻。在北京從事互聯(lián)網(wǎng)工作的胡雪，平時(shí)也喜歡看文藝小說(shuō)，在520特地來(lái)到這道人文風(fēng)景里打卡。

(資料圖)

月亮燈籠與水面倒映的影子相映成趣，燈籠上「不要抬頭看月亮」幾個(gè)字就別有風(fēng)味;豎屏的漢隸，書寫著一篇篇小說(shuō)人物的悠長(zhǎng)故事。在「愿你宛如畫中人」的屏風(fēng)前拍照，胡雪的古裝美照也獲得很多朋友點(diǎn)贊;

《畫中人》《洗鉛華》《行止晚》都胡雪耳熟能詳?shù)男≌f(shuō)，據(jù)她介紹，這些小說(shuō)其實(shí)都是在知乎發(fā)酵起來(lái)的，被很多讀者稱為短故事領(lǐng)域的“知乎三絕”?，F(xiàn)在知乎將短故事品牌升級(jí)后，推出了獨(dú)立的“鹽言故事”App，這也方便了胡雪這些喜歡閱讀短故事的年輕人。

打開“鹽言故事”App，Tech星球發(fā)現(xiàn)言情類比重比較大的，還有像都市現(xiàn)實(shí)、科幻腦洞、歷史小說(shuō)等短故事，以及人生經(jīng)歷等真實(shí)故事。“我們非常強(qiáng)調(diào)，原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)，這兩個(gè)是在內(nèi)容行業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的兩個(gè)要素”，知乎副總裁、教育會(huì)員業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張榮樂(lè)向Tech星球表示。

據(jù)了解，知乎的短故事業(yè)務(wù)發(fā)端于2019年，在知乎的社區(qū)土壤中發(fā)芽成長(zhǎng)，在3年時(shí)間里迅速發(fā)展壯大，以“短篇”為最大特色，疊加知乎獨(dú)有的問(wèn)答社區(qū)分發(fā)模式，已成為中文閱讀市場(chǎng)上“短篇閱讀”賽道的“黑馬”。一個(gè)側(cè)面數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，鹽言故事與知乎共享的鹽選會(huì)員，在2022年Q4月的財(cái)報(bào)中顯示，平均訂閱會(huì)員數(shù)達(dá)到1300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)112.5%。

短故事消費(fèi)在知乎興起

知乎，作為一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，為何出人意料做起了python短故事?其實(shí)這還有段軼事。

“如果你來(lái)給《刺客信條》寫劇情，你會(huì)把背景設(shè)定在哪里?”當(dāng)初知友的一句無(wú)心之問(wèn)，成為了《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的故事靈感，在這個(gè)問(wèn)題下，作家馬伯庸首先想到的就是長(zhǎng)安城，然后寫下了一段精彩的回答。這篇精彩刺激的回答吸引了大量知乎用戶的圍觀，獲得了超過(guò)1.5萬(wàn)的贊同，后來(lái)馬伯庸干脆將其撰寫為《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》電子書，發(fā)布于知乎，最終這部小說(shuō)也出圈，改編的同名電視劇也很火爆。

“如果誰(shuí)穿越到什么地方，會(huì)發(fā)生什么樣的故事”，它是一些虛幻類的創(chuàng)作，其實(shí)很早就沉淀在知乎的社區(qū)里面。這些有趣的提問(wèn)，也成為很多作者創(chuàng)作的靈感，一部分作者成為像馬伯庸一樣的全職創(chuàng)作者之后，他的創(chuàng)作可能會(huì)更成體系化，成為知乎社區(qū)中的小說(shuō)家。

類似的還有懸疑推理作品，知乎有一個(gè)作者叫做葉小白，在知乎有百萬(wàn)粉絲，然后他的懸疑作品已經(jīng)有了非常多的版權(quán)售賣，很受大家的追捧。還有像科幻類的作品，與“讀客”聯(lián)合舉辦科幻文學(xué)獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>

不僅有很多依靠靈感創(chuàng)作的故事，還有很多是知友的真實(shí)經(jīng)歷，他們的生活也堪比小說(shuō)一樣精彩，演化成知乎故事生態(tài)中的重要部分。

據(jù)張榮樂(lè)介紹，知乎有個(gè)真實(shí)的短故事很火。原型是一位名牌大學(xué)生，畢業(yè)后很難找工作，他的第一份工php作就是在五星級(jí)酒店，這是一個(gè)反差非常大的場(chǎng)景。他在酒店做類似于大堂經(jīng)理這樣的一個(gè)角色，里面發(fā)生了很多故事，這樣一個(gè)真實(shí)的故事，就引發(fā)很多讀者的關(guān)注。

“你沒(méi)有真實(shí)的體驗(yàn)，去編一個(gè)東西，用戶是不會(huì)買賬的，你只有經(jīng)歷過(guò)這些事情，再加上一些文學(xué)創(chuàng)作它還才會(huì)好起來(lái)”，張榮樂(lè)提到，他認(rèn)為大部分創(chuàng)作者沒(méi)有必要成為全職創(chuàng)作者，反而說(shuō)什么事情是什么樣的體驗(yàn)，它往往是一些真實(shí)經(jīng)驗(yàn)的故事分享。

眾多知友有著不同的人生經(jīng)歷，他們精彩的人生成為了故事的絕佳素材，也為鹽言故事帶來(lái)更多讀者的情感共鳴php。

讀者的熱情反饋，也讓知乎意識(shí)到故事消費(fèi)生態(tài)的前景。2022年，知乎短故事業(yè)務(wù)進(jìn)一步完善自身的作者培養(yǎng)體系，規(guī)范簽約流程，自簽約作者規(guī)模迅速得到擴(kuò)充，投稿量較2021年激增400% 以上，生態(tài)的繁榮被進(jìn)一步激發(fā)。

很多讀者養(yǎng)成了排隊(duì)或者晚睡前，看十幾二十分鐘短故事的習(xí)慣。而在知乎上，這類內(nèi)容與問(wèn)答融合在一起，付費(fèi)閱讀服務(wù)也和知乎鹽選會(huì)員結(jié)合在一起，為了便捷這些單純喜歡閱讀短故事的讀者，獨(dú)立短故事產(chǎn)品就被提上了日程。

2023年，“鹽言故事”App經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的小規(guī)模測(cè)試，于5月18日宣布正式上線?！胞}言故事”App承載知乎故事業(yè)務(wù)，與知乎賬號(hào)打通，共享創(chuàng)作者服務(wù)體系，提供專門的故事內(nèi)容閱讀服務(wù)。

而相比知乎App，“鹽言故事”App更偏重為用戶提供更專業(yè)的、沉浸式的閱讀體驗(yàn)。在功能上，“鹽言故事”App在豐富的內(nèi)容分發(fā)和推薦之外，強(qiáng)化了多項(xiàng)核心特色，如:文本閱讀器的劃線評(píng)論升級(jí)為彈評(píng)，讓閱讀更沉浸;聽書功能極具代入感，無(wú)限接近于人聲;應(yīng)用AI生成圖片功能，極大提升創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)效率。

“其實(shí)這條路我們也走了4年”，張榮樂(lè)告訴Tech星球，很多細(xì)流匯聚成湖泊，最重要的是獨(dú)特生態(tài)培育，知乎為鹽言打造了完善的生態(tài)，并讓其保持知乎同樣的社區(qū)氛圍，而不單純是一款閱讀工具。

這屆年輕人為何愛(ài)上短故事

過(guò)去，在知乎鹽選會(huì)員體系里面，很多人是為了鹽知識(shí)，比如大家熟知的知乎live等等這些內(nèi)容權(quán)益，然后還有書刊，論文、培訓(xùn)等課程?，F(xiàn)在，短故事吸引了一批以前非網(wǎng)文的用戶，但他們喜歡看短故事，所以現(xiàn)在鹽選故事成為了知乎會(huì)員體系的重要消費(fèi)內(nèi)容。

而之所以鹽言故事能越來(lái)越受歡迎，其實(shí)這與當(dāng)下年輕人的精神消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)。

鹽言的短故事占絕大部分，90%以上的內(nèi)容都是大概10~20分鐘內(nèi)是可以閱讀完。這樣，很多一二線年輕的男女性用戶，在成為會(huì)員之后，會(huì)重度消費(fèi)很多的故事內(nèi)容。時(shí)間上會(huì)偏向于大家睡前，還有午休，以及排隊(duì)等等這些相對(duì)來(lái)說(shuō)碎片化的一些時(shí)間。

相比長(zhǎng)篇小說(shuō)經(jīng)常出現(xiàn)的水內(nèi)容和爛尾等問(wèn)題，知乎很多短故事更精華。胡雪這樣的讀者就是以因?yàn)橐恍┙?jīng)典故事“入坑”。她很早就在知乎看故事，而作為虐文小說(shuō)愛(ài)好者，她強(qiáng)烈推薦《洗鉛華》，所愛(ài)隔山海，山海不可平。沒(méi)有傳統(tǒng)言情小說(shuō)的套路，故事的結(jié)局，也不需要總是完美。正如同知友所評(píng)「愛(ài)情小說(shuō)真正遺憾的從來(lái)不是生離死別，而是明知是愛(ài)卻不php得不選擇放棄或是成全」，這些感受都讓她十分喜歡閱讀短故事。

當(dāng)然也有人說(shuō)，短視頻能更好滿足消費(fèi)者的閱讀快感。但短視頻對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，刷著會(huì)越來(lái)越感覺(jué)到累，因?yàn)樗羌兇獾囊曈X(jué)沖擊。張榮樂(lè)介紹:“短故事的體驗(yàn)是不一樣的，你看了10~15分鐘的一個(gè)故事之后，會(huì)給你帶來(lái)很多情緒上的一個(gè)沖擊，會(huì)讓你第二天第三天還是會(huì)回味?！?/p>

“甚至你還會(huì)愿意跟你的朋友，跟看過(guò)這個(gè)故事的人去分享和交流，比如我怎么去判斷主人公他的經(jīng)歷，或者希望說(shuō)，作者能夠接著往下怎樣去寫故事后續(xù)的一些變化”，張榮樂(lè)這樣形容短故事的后勁。

交流討論的氛圍，是知乎故事獨(dú)有的體驗(yàn)。不同于其他網(wǎng)文平臺(tái)，因?yàn)橹醯谋旧韺傩允巧鐓^(qū)，這就決定了鹽言上的故事普遍互動(dòng)性強(qiáng)，讀者交流氛圍更好。

相比之下，很多長(zhǎng)網(wǎng)文字?jǐn)?shù)在幾百萬(wàn)字的情況下，大家對(duì)一個(gè)情節(jié)的討論是非常分散的?！霸邴}言故事上你可以看到，我們叫彈屏的功能，討論是非常的熱烈和集中，有集中在一兩個(gè)情節(jié)和一兩個(gè)人物身上，大家在評(píng)論區(qū)就會(huì)非常踴躍在討論，這個(gè)人當(dāng)時(shí)應(yīng)該是怎么想的?！?/p>

這種實(shí)時(shí)互動(dòng)的反饋，也讓知乎的故事生態(tài)，能夠獲得更迅捷和更實(shí)時(shí)的反饋。比如說(shuō)在疫情期間，大家被安排在家里辦公，知乎社區(qū)就興起“末日囤貨文”。很多時(shí)候，這種讀者的正反饋，也是創(chuàng)作者更新的最大php的動(dòng)力。

“很多創(chuàng)作者，我們的編輯找到他，他說(shuō)我真的沒(méi)時(shí)間，但是她自己在平臺(tái)上收到了評(píng)論和互動(dòng)之后，自己就非常自覺(jué)的，趕緊去接下來(lái)的創(chuàng)作”，張榮樂(lè)介紹知乎的催更文化。

而知乎也很看重的像贊同數(shù)、評(píng)論數(shù)等等這些指標(biāo)，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)檢測(cè)出來(lái)哪些作者的內(nèi)容很有潛力。而且用戶給到作者這些評(píng)論之后，作者也會(huì)調(diào)整它的內(nèi)容，慢慢就會(huì)調(diào)到一個(gè)用戶喜歡的一個(gè)狀態(tài)。

最重要的是，社區(qū)促成了知乎短故事的內(nèi)容生態(tài)正向循環(huán)。

知乎探索出業(yè)務(wù)新大陸

鹽言故事是知乎在內(nèi)容生態(tài)上，探索出來(lái)的一片新大陸。

過(guò)去，網(wǎng)文時(shí)代大家會(huì)有一個(gè)偏見，覺(jué)得短故事是沒(méi)法變現(xiàn)，所以很少有人用短故事去做變現(xiàn)，大部分是用短故事在引流。但《中國(guó)數(shù)字閱讀報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示顯示，我國(guó)數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達(dá)5.30億，同比增長(zhǎng)4.75%。其中，近年來(lái)用戶閱讀時(shí)間及場(chǎng)景碎片化成為主流趨勢(shì)，短篇小說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生且不斷發(fā)展壯大。

短故事作為獨(dú)立生態(tài)也有生命力，并且知乎在也在短故事的內(nèi)容生態(tài)中，摸索出一條孵化、獨(dú)立、爆發(fā)的模式。

從數(shù)據(jù)上印證，2022年，知乎付費(fèi)會(huì)員財(cái)年收入為12.3億元，該項(xiàng)收入同比增長(zhǎng)84%，財(cái)報(bào)稱該項(xiàng)增長(zhǎng)來(lái)自訂閱會(huì)員的持續(xù)增長(zhǎng)，而其中，短故事會(huì)員正在扮演越來(lái)越重要的角色。

與此同時(shí)，知乎也在通過(guò)會(huì)員收入反哺鹽言的創(chuàng)作者生態(tài)。

在創(chuàng)作者上，鹽言故事作為全新品牌和獨(dú)立App，未來(lái)能給創(chuàng)作者更大的創(chuàng)作空間和資源扶持。

數(shù)據(jù)顯示，2021年有超過(guò)30位鹽選創(chuàng)作者收入突破百萬(wàn)，創(chuàng)作者們共累積了數(shù)萬(wàn)部鹽選作品，其中不乏實(shí)現(xiàn)出版化、影視化的爆款佳作。2022年知乎在產(chǎn)品能力和變現(xiàn)能力上繼續(xù)升級(jí)，在5月提出“白金計(jì)劃”，計(jì)劃打造100位收入超100萬(wàn)的鹽選創(chuàng)作者。2022年10月，目標(biāo)提前完成。

知乎也提出下一個(gè)目標(biāo)“超新星計(jì)劃”:未來(lái)三年，鹽選會(huì)員將打造500位超100萬(wàn)收入的鹽選創(chuàng)作者。據(jù)悉，知乎也在為鹽言故事的創(chuàng)作者打造打賞功能。

正如閱文的大神榜，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)號(hào)稱是網(wǎng)文界的“封神榜”，每年入榜的作者年收入都是百萬(wàn)以上。短故事領(lǐng)域，鹽言打造的內(nèi)容創(chuàng)作者激勵(lì)體系，也在打造越來(lái)越多的“鹽百萬(wàn)”。

從內(nèi)容到創(chuàng)作分成是最短的價(jià)值變現(xiàn)路徑，網(wǎng)文的生命力不止于此。就像閱文成為騰訊影視IP的內(nèi)容版權(quán)庫(kù)一樣，知乎也正對(duì)鹽言 IP 做進(jìn)一步開發(fā)。

張榮樂(lè)介紹，在成熟的作者之后，知乎后面還有一整套簽約服務(wù)的體系，包括它的版權(quán)保護(hù)，以及IP的影視化、游戲化、周邊化等變現(xiàn)模式。

比如像知乎上有名氣的寫手葉小白。他自己傾向于創(chuàng)作越來(lái)越長(zhǎng)的內(nèi)容，希望自己的內(nèi)容更得到更多的影視化的改編，知乎與他合作進(jìn)行整個(gè)IP的發(fā)掘，從影視版權(quán)、短劇的改編權(quán)，以及游戲版權(quán)和有聲版權(quán)的售賣。

“我們已經(jīng)有近百部的作品進(jìn)行版權(quán)的合作，像優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、芒果TV等等都在對(duì)我們內(nèi)容進(jìn)行一些開發(fā)。”張榮樂(lè)介紹，今年下半年優(yōu)酷會(huì)獨(dú)播一部劇集《為有暗香來(lái)》。女主是周也，歡愉公司出品，知名編劇于正擔(dān)當(dāng)編劇，今年下半年就會(huì)在優(yōu)酷獨(dú)播。還有都市題材劇，有一部叫《進(jìn)擊的互聯(lián)網(wǎng)人》，他是一個(gè)現(xiàn)實(shí)題材的互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)劇，應(yīng)該是在愛(ài)奇藝等平臺(tái)播放。同時(shí)還有一些短內(nèi)容，知乎正在與合作方打造快手抖音上流行的一些短劇。

鹽言故事的生態(tài)已經(jīng)展現(xiàn)出一部分，不只是在閱讀領(lǐng)域的生命力，它能否挑戰(zhàn)現(xiàn)有網(wǎng)文市場(chǎng)的格局，也值得關(guān)注。

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